【星艺装饰】慕思打造直播热点案例尚品宅配联手个大做活动推广引流措施涉及尚品宅

    慕思打造直播热点案例尚品宅配联手个大做活动推广引流措施涉及尚品宅

一家企业的崛起，离不开在营销上的出色表现。

尤其是主攻零售市场的家居类企业，必须想办法通过营销的创新、有效与精准，进而实现流量的扩大。

2020年里，大材研究收集了泛家居行业200多起营销案例，今天先推出10期案例，涉及联盟、直播、事件、整合营销、服务等多种策略，供参考。

后期陆续会上线多种案例分享：十大联盟案例、十大公益营销、十大直播营销、十大活动营销等。

富森美“幸福家装联盟”

2020年，由富森美牵头，联手成都20大知名家装公司，包括：

龙发装饰、玖意装饰、业之峰装饰、喜鹊生活、东易日盛装饰、u家工场、星艺装饰、意美奢享家、琅蜂装饰、圣都装饰、禾木艺景、万家和、都市家家居、米迦装饰、诺华整装、富森美建南装饰、东山耀设计、素派创意、禾润世家等。

围绕该联盟，富森美连续举办两场发布会，公布健康家装10大标准，推出5项便民服务举措，包括免费验房、免费量房(提供量房及原始平面图)、免费装修咨询、免费装修报价审核、免费工地直通车。

并可无条件退换装修定金、24小时解决问题等;联合奥普家居，推出“幸福装、送健康”活动。

慕思打造直播热点案例

2020年初，慕思借助直播、社群等做法，1个月成交15万张订单。该营销动作事后获得广泛传播，成为一时标志性的案例。

据公开信息，慕思从无实践经验、无运营账号、无直播网红做起，开辟三条战线：

一是组建97个微信团队，运营私域流量;二是全国直播，实现用户裂变与在线销售;三是与居然之家合作直播与在线引流。

具体战果：30天建了54个直播团队，动员1万人，设立2亿元补贴，展开特惠直播。微信私域成交3万单、全国特惠直播成交10多万单，550多万人关注，128万人转发，150多万消费者自动生成代言海报。居然之家合作直播落地54个城市，成交2万多单。

这种直播营销活动很多，上百起不错的案例，为什么选慕思?

三个原因，一是动手比较早，大家还在筹备的时候，他们就已经晒出了战果。二是战报反映的成绩不错。三是企业展开了持续时间很长的宣传，将直播活动梳理成了案例，大量二次传播。

尚品宅配联手300个大v做活动

315活动期间，也就是315大牌直播团购节，尚品宅配声称联合300个家装大v做活动，包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等，这里面有不少是尚品宅配自己培养的大号。

同时在抖音快手天猫京东看点五个平台，发起直播，主会场分会场加起来十几个小时，老板电器、喜临门等50余个家居大牌共同参与，全国2000家门店在线下联动配合。

最后公布的战果是：3月14日观看量3017万，免费设计数2.1万多户，全国总订单数18664笔。3月15日返场订单数18664笔。加起来，315活动的总订单数高达59612笔。

推广引流措施涉及：

(1)多个家居、商场类公众号上，均有公布这场活动，并带有二维码。

(2)尚品宅配旗下大号全线推送，带动了整个流量提升。

(3)参与直播的大v也在助推，本身拥有千万级的粉丝，流量基数庞大。

(4)尚品宅配全员推广。

引流优惠设计：

(1)免费送2000元设计礼包。(2)抽奖、红包雨，抽奖宣传的是100%中奖。(3)突出免单大奖，抽取50名交款满1万的用户，赠交款50%的免单补贴。

(4)砸金蛋大奖：预存3万元以上，可参与线上砸金蛋，礼品包括乳胶床垫、真皮沙发等。(5)定厨房送500元厨电折后现金券。并配有大量秒杀产品。

九牧“浴室脱口秀直播”

3月份，九牧苏宁超级品牌日，打造了一场浴室脱口秀直播，邀请段子手、脱口秀演员程璐与九牧产品经理，同台上演“脱口秀式卖货”，将产品卖点融入表演与互动中。

前期推广：在微博发布浴室最强段子手的话题与海报，带#浴室柜最强段子手#发微博，分享浴室搞笑段子;关注九牧，转发微博，3月26日抽1人送价值699元爆款花洒套装，抽2人送浴室挂件等礼品，为浴室笑场直播间造势。

程璐本人与一些微博大号，也发了预热微博，该话题几天时间吸引了4000多万阅读量。

直播期间：以浴室生活笑料为主体内容，通过体验九牧卫浴产品，输出搞笑段子，呈现九牧产品卖点;同时配合秒杀、万元红包补贴、抽奖等福利，苏宁直播间收获了255.3万次观看量，一直播观看数554万次。

直播后推广：直播结束后，将直播期间的脱口秀段子与趣味互动片段剪辑直播花絮，在微博进行二次传播。

6月份的时候，九牧又办了脱口秀。618天猫直播间，“脱口秀一姐”思文上线，坚守多功能浴室实用阵线。

6月17日20:30-21:30，九牧618京东直播间，《奇葩说》选手程璐独秀，奉行外貌至上理念，喊话只有功能的浴室偏见派。

金牌厨柜总裁摆地摊

金牌在总部办起市集，让企业员工发挥自己创意，做各种地摊生意，研发部的抗菌摊位、家品部的家居好物、桔家衣柜/木门概念店等。

金牌厨柜总裁潘孝贞，亲自摆摊“老潘的店”，并在市集发表致辞：

改革开放东风吹 ，摆摊经济借势飞!地摊经济接地气，金牌厨柜有神器!都说‘一铺养三代’，金牌box人人爱!

小康不小康，关键看厨房!厨房要想好，抗菌不能少!厨柜买金牌，好事自然来!

老潘开店有诚意，新店上线送福利!不管‘前浪’和‘后浪’，‘老潘的店’都要上!老潘的店，惊喜上线。

网上还流传了一些他摆摊的短视频与图片，很有趣味，可见也是非常拼的，愿意站出来制造话题，提振士气。

林氏木业618整合营销

林氏木业发了正式的618战报，总销售额8.1亿，同比增 长38.42%，总订单数突破44万单，总销售产品超275万件，总访客数突破5954万。

其中，302家门店参与，销售总件数超25万件，最高客单金额超11万元，进店转化率63%，业绩前10强店包括郑州管城店371万、佛山总馆368万、深圳龙华店343万、青岛城阳店323万等。

同时，重点靠热卖单品支撑，比如北欧布艺沙发1012卖出15242件，可伸缩餐桌椅ls058卖出6789件，现代布艺沙发s016卖出6350件。

围绕618活动，林氏木业采用了多种获客策略：

(1)录制《我的家就是全世界》的短视频，多名大v转发讨论，播放量超4677万，话题阅读量2514万。

(2)上线“好省青年卡牌”游戏，参与人数高达134万+，让利现金券100万+。(3)与999感冒灵、百果园等八大品牌联手，相互造势。

(4)省省拍卖会，采取优酷15s贴片、今日头条投放，曝光710万。

(5)48场直播，共278小时，累计观看人次156万+。

(6)在今日头条、抖音、微博、朋友圈等多个渠道，投放618活动广告。

整个2021年里，林氏木业还有多起创意营销。

比如10月的时候，携手聚划算超级夜场，在佛山岭南天地鲤鱼广场造了一个夜间生活街区，打造摆渡清吧、放毒烧烤、午夜发廊、爷青回网咖等主题空间，其中陈列爆款家具;邀请抖音网红逛街，直播间卖货。

舒达开仓日

据公开信息，舒达床垫再次亮了肌肉，2020年10月1日到8日，全国零售金额1.27亿元。

从营销动作来看，舒达实施了成套的打法，比如9月底启动“开仓日”活动，十多位明星组成砍价团。

阿木、吕颂贤(中国香港)、程响、南拳妈妈组合(中国台湾)、王若熙、陶大宇(中国香港)、吴启华(中国香港)、王奕心、香香、夏天等，到现场助阵13个城市的舒适店，配合直播。

用户登陆舒达的小程序，就能领取明星开仓卡，参加“最美店铺”/“最美店员”/“最美服务星”投票，还有机会领礼品。而且可以预约除螨服务。

关键还是各地门店提前蓄客给力，再配合明星+直播+线上的临门一脚，导购的全力促单。

顾家关爱月宠爱行动

从9月开始持续到10月，顾家家居高管带领清洗团队为用户提供上门的沙发清洁养护服务，同时联动各大物业卖场领导。

清洁养护服务主要针对沙发，推行家居修养21步，定义全屋软体家居修养的标准，升级布艺免拆洗工具。

在推行该活动时，顾家植入了促销，比如注册会员享豪礼等，以免费服务增强客户粘性，激活新的购买行为，已是部分企业的重点营销策略。

大角鹿全国超耐磨万人pk大赛

2020年里，大角鹿继续举行超耐磨万人pk大赛活动，多名观众参加钢刷测评大角鹿瓷砖的活动，新浪家居、腾讯家居、百度、抖音、天猫、陶卫网、私伙局等七大平台同步直播。

在传播中，大角鹿重点突出超耐磨大理石瓷砖开创者、“超耐磨钻石釉”专利技术。

尚层别墅展

2020年里，尚层装饰在深圳、上海等多个城市举办别墅设计展，既展示设计师的别墅作品，同时安排设计师、客户经理、项目经理、产品经理和一线工人在现场与业主进行交流。

通过自己办展的形式，植入营销活动，增强对客户的吸引力。

比如在上海，办的是2020秋季上海国际别墅设计展，地点选择在香格里拉酒店，展厅占地3000平米，展示新一年度国际前沿的流行趋势，为业主打造“后疫情”时代的私宅别墅舒享空间。联俣多家材料品牌，，提供优惠。

同时展示尚层在别墅装饰领域14年的施工水准与专利工艺，包括尚层66项魔鬼工艺展、20余项别墅创新专利工艺展和18项工艺细节升级，数十种主材产品;以及“红玺杯金奖作品”“设计师墙”私宅设计年会作品等。

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